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      看九江心連心如何深耕南方市場轉型升級促發展

      在肥料行業,任何一家有追求的企業,都不會放棄南方市場。相較于北方相對單一的大田作物,南方經作種類多,復種指數高,市場需求大且區域集中,是所有企業爭相布局的市場。

      作為行業的領軍企業,河南心連心化學工業集團股份有限公司自然不會放棄這一大市場。早在2016年,心連心就開始規劃在江西省九江市建設生產基地,加快布局南方市場的步伐。

      九江彭澤縣磯山工業園區就是九江心連心化肥有限公司的所在地,公司注冊資金24億元,目前正在建設年產60萬噸合成氨、52萬噸尿素、40萬噸二甲醚項目。作為心連心進軍南方市場的橋頭堡,九江基地建成投運后,將成為尿素、復合肥品種比較齊全的生產基地,為心連心在南方市場的布局提供產品、品牌、服務支持,助力銷量的提升。

      開足馬力提產能

      4月14日,記者來到九江心連心化肥有限公司看到,高聳的吊車“鐵臂”來回旋轉,各種機器轟隆作響,3000多名工程建設者各司其職……工程建設現場一片火熱景象。

      九江心連心工會主席周永軍告訴記者,疫情發生以來,九江心連心化肥有限公司積極響應政府號召,在做好疫情防控工作的前提下抓緊復工復產,目前企業負荷已經加到100%,日產量達到1200多噸,日發貨量達到2000多噸。

      周永軍介紹說,企業在做好復工復產的同時,把防控疫情做為重中之重,設立了疫情防控指揮部,編制了公司防疫方案和復工復產方案,并提前做好非接觸式溫度計、口罩、酒精、噴壺、消毒液、洗手液等防疫物資儲備,對每一位返崗員工嚴格管理,確保企業員工身體健康,企業生產安全有序。

      九江心連心作為今年彭澤縣最大的續建項目,為了提高員工返崗率,鼓勵企業加快復工復產,彭澤縣在疫情發生后,迅速出臺10條“硬核”政策,縣財政負擔外地返彭員工的三分之二交通費用,有效減輕了企業負擔。九江心連心項目部安全科趙民希告訴記者,正是因為縣里出臺的一系列有效措施,企業在2月20日左右就順利復工復產了,當地政府給復工的員工提供了交通補貼,同時也為企業開辟了綠色通道,積極協調生活日用品和防疫物資的需求。

      疫情無情,心連心有“心”。為全力支持當地政府的疫情防控工作,九江心連心公司向彭澤縣疫情防控指揮部捐贈了人民幣60萬元,還有一批緊急醫用物資,馳援防疫一線,為疫情防控做出企業應有的擔當和責任。

      多措并舉備春耕

      在疫情防控的特殊時期,全力抓好春季農業生產已成為當前糧食等重要農產品穩產保供的首要任務。

      而化肥是糧食的“糧食”。作為農業生產的源頭,能否有效保證春種期間的化肥供給,成為外界關注的熱點。

      記者從九江心連心化肥有限公司獲悉,該公司一手抓抗“疫”工作,一手抓化肥生產及銷售,全力保障農業春耕用肥需求。通過及時出臺激勵政策、積極溝通物流、緊盯市場需求、轉換宣傳途徑,該公司2月份實現了銷售任務的新突破,目標完成率139%。

      在疫情防控的關鍵時期,為促進提貨,抓住春耕用肥時機,該公司復合肥事業部先后出臺疫情期間尿素、復合肥提貨激勵政策,加大物流與業務人員的提貨激勵,為疫情期間成品正常發貨提供了政策支持。

      疫情期間,物流運輸成為制約企業經營的瓶頸,九江心連心積極轉變思維,一方面主動聯系新鄉、九江基地物流部,獲取最新火運站點、運費等情況,最大限度的將汽運余票轉為火運;另一方面與物流部、手續組協作,加速辦理九江提貨汽運手續,保障每一輛運輸車的順利通行。同時將現有庫存與市場一線需求進行匹配,本著多配方替代、多配方組合的原則,主動出擊,填補市場空缺,實現連續2天單日提貨量突破1000噸,最高達到1219噸日提貨記錄。

      為進一步滿足春耕用肥,該公司根據現有編織袋庫存,結合大區需求,分階段、多頻次統計、評審市場需求產品計劃,實現庫存編織袋與市場需求的合理匹配,在編織袋廠家未復工的情況下,竭力做到生產產品與市場接軌;在汽運、火運受阻的情況下,利用水運發貨,船到彭澤碼頭后在江上拋錨等待隔離期過后,進行消殺和防護后再進行缷貨,保證了原料如期到貨,為按計劃復工奠定了基礎。

      農化服務不停歇

      突如其來的疫情打破了原有的生產生活節奏,傳統農資經銷商如何應對當下的市場變化,如何在市場不利的情況下推廣新產品,開發新市場,是急需解決的問題。

      九江心連心化肥有限公司聯合梅州市豐農作物管理服務有限公司聯合通過精心策劃、組織線上活動推廣新產品。面對市面普通復合肥產品利用率低,效果差等情況,心連心業務經理王林平充分總結市場特點選定符合當地經作物的產品——高塔黃腐酸產品,進行重點推廣。由于線上活動不能直觀看到產品、效果等,心連心閩贛農化專員孟超杰通過產品特點講解,產品樣品、往年試驗示范照片、視頻演示等,直觀的讓客戶了解到公司產品效果,也讓更多的客戶對新產品建立信心?;顒赢斕?,通過線上40分鐘講解,就拿下高塔黃腐酸50噸訂單,極大地增強了客戶的銷售信心。

      當前各地春耕開展如火如荼,市場用肥需肥量大,但是受疫情影響,各地市場人員進出管控嚴格,各種線下營銷活動開展受到限制。為此,九江心連心創新工作方式,決定召開線上訂貨會。這是九江心連心的首次線上訂貨會,為了確保會議成功舉辦,為提升一線業務人員線上營銷技能,3月9日九江心連心復合肥事業部產品研發部和營銷策劃處共同開展線上培訓溝通會。截至3月11日上午,累計確認訂單量復合肥237噸。這不僅創新了公司營銷模式,樹立了品牌形象,也為疫情期間公司營銷新思路、新方法,為各地春耕所需用肥提供了有力保障。

      疫情當前,即使不能與市場一線農戶面對面交流,但為了及時給廣大農民朋友提供農技知識和農化服務,讓大家科學養護莊稼,促進產量豐收,九江心連心農化人員主動作為,改變工作方式,利用各網絡平臺,及時把各類農作物養護知識送到千家萬戶中去。

      記者了解到,下一步,九江心連心化肥有限公司將充分利用集團優勢,以市場為導向,充分利用水運優勢,打造“以肥為基、肥化并舉”的現代化化工園區基地,成為長江以南安全環保領先、盈利能力一流的現代化工企業,為建設彭澤臨港強縣、九江工業強市、振興江西北大門做出貢獻。(胡蕊蕊)

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